在gongkong舉辦的“2015CAMRS中國自動化年會”上，上海海得控制系統股份有限公司總經理郭孟榕喜獲“經營管理”獎。今日，讓我們走進這位工業自動化的行業之星，看他如何笑看“云卷云舒”，如何頂住下行壓力，造就海得發展的新引擎。

2014年，中國深化改革的元年。經濟的下行壓力引發了一系列的多米諾骨牌效應，自動化領域也概莫能外。業績持續增長，成為自動化企業無法回避的壓力。重壓之下的改變之道，究竟能為業績增色多少，數字或許有一定說服力。

成立于1994年的海得控制，主營工業自動控制和電氣工程業務。在自動化領域征戰多年，郭總帶領海得從工業自動化產品分銷，逐步切入到電力、市政交通和機械制造等行業的工業自動化系統集成市場。

2014年，短暫低谷后的海得交出一份漂亮的“成績單”。成績的背后，是管理層在上市后著眼于公司長期未來可持續的需要及總結海得歷史發展的優勢，確立了“協同、聚焦”的公司發展戰略。同時，利用IPO募集資金項目，通過打造大功率電力電子和工業信息化二大研發平臺，通過持續的壓強式研發投入，初步建立起以自有技術為核心，以自主產品為特征的公司發展戰略的轉型。2008-2012期間，公司的業績遭遇低谷，承受了來自資本市場較大的壓力。然而，多維度的技術和產品的布局、標準化研發平臺的建設、通過梳理、尋找細分行業市場客戶應用中的痛點，并以此為依據尋求提供有針對性的定制化產品和解決方案，在特定的市場領域打破了國外技術的壁壘和高端控制產品的壟斷。近六年多的韜光養晦，海得在2014逐步打開細分市場，在新能源領域的耕耘也進入“收獲”期，并于谷底中強勁反彈。海得在自動化市場中角色也從傳統的自動化渠道商轉型成具有核心技術的平臺產品供應商。郭總，以兩年光陰，將海得帶入發展的快車道。

“海得仍將快速成長。所謂的高速成長，我認為是不低于50%的成長速度。”翻開海得近年的成績單，海得始終保持著業績的高速增長。郭總認為，所謂的高速成長，如果以數字衡量應該不低于50%。而未來幾年，海得仍將保持如此高速的成長。郭總認為，工業4.0時代，信息化與存量市場將成為海得的掘金點。

“對于中國存量市場，升級改造是痛點。海得抓住了這個機遇，未來一定是存量市場而非新增市場的世界。”郭總認為，存量市場就是自動化、信息化的升級換代。中國自動化市場經過二十年建設發展，存量市場規模驚人，蘊藏巨大的增長空間。存量市場的升級、改造、維保將是巨量市場，自動化、信息化的升級換代并非簡單的模塊替代，而是要找到客戶的痛點，以差異化敲開客戶心門。

悉心探究，郭總帶給海得的變化核心即是“標準化平臺、細分化市場、定制化產品”。他認為，隨著國內消費水平的提升，以標準化產品覆蓋客戶的應用需求的產業模式將難以響應百花齊放的個性化需求。在郭總看來，工業4.0是以先進制造業為前提，通過數字化、信息化等技術實現產品從標準化到個性化、差異化的轉變。當下，自動化產品正處批量個性化階段。

“今天應該是在標準化平臺上做細分化的應用，找到客戶的痛點，滿足用戶的需求。”他進一步強調，海得將通過標準化平臺，實現批量的個性化。既在標準平臺上，做細分化應用及產品定制化，找到客戶痛點解決問題。

從信息化角度來說，從信息處理到應用軟件、信息傳輸到控制層面等等，海得整個產業鏈也初步搭建成型。郭總舉例說，海得為客戶提供工業高可靠服務器，通過服務器搭建開發平臺，將應用搭載至平臺，以滿足客戶的生態需求。另外在信息傳輸層面，海得積極與百通合作，成立合資公司，強強聯合演繹信息安全。向下延伸至控制層面，將控制器嵌入行業應用、工藝模塊。再往下在工業平板電腦嵌入監控系統。再到傳感器，海得在圖像傳感和控制領域已經有很好應用。兩年轉型，海得的產品鏈已初步建起。

可以預見，未來兩三年海得將通過公共平臺尋找產品的行業應用的差異點，逐步梯隊開發滿足不同市場，以信息化與存量市場為雙輪，為企業高速成長提供動力支持。

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